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    東莞部份石材廠家出新招,試后買靠譜嗎?
    發布于:2021年06月15日      瀏覽:677
    面對中國實體經濟的不影氣,各行各業均受到影響,石材行業也不例外,特別是因為上游房地產行業的緊縮。不少東莞石材公司專業人士認為,石材業要發展,必須實現石材服務化。所謂石材服務化,即石材企業將以產品為中心的制造業向服務增值延伸,不再是單一的產品提供者,而是集成服務提供商。
    【新亮點】 打出試用試銷體驗牌

    最近,某些石材廠家在各大石材群發出一則重磅消息——“行業首推‘試用試銷’”。消息稱,“試用”即包括工程剩料可退還(換)和使用效果不滿意、未用完部分可退還(換);“試銷”即批發商購買后銷售不佳可退還(換)。

    ‘試用試銷’實則是供應商和下級經銷商相互解套的過程。此二者之間,以往總是存在著很微妙的關系,石材供應商總是站在產品出庫便與己無關的角度,而下級經銷商卻認為自己就像‘啞巴吃榴蓮,有苦說不出’,買到夾板、滯銷板也只能自己咽?磥,石材業要想健康發展,誠信經營、服務經營是必然之路。
    誠信經營是,消費者在買板前,可以對每扎甚至每片板的具體情況了然于心。而服務經營則是,對經銷商的銷售好壞負責,如果經銷商出現滯銷情況,幫著一起分析原因,盡可能幫助他們減少損失。因此部份廠家試用試銷就是為了倡導石材行業的服務意識,究竟可不可行呢?

    【反響】 有人點贊有人觀望

    業內人士發現,該消息一經發出,在短短兩天時間內,各大石材群均可看到,甚至被轉至朋友圈引起點贊,但并未出現較多評價,更多人處于觀望狀態。有石材人認為,這是賣方的一廂情愿,但效果未必見好;也有人認為,在當前情況下,只要企業愿意嘗試或許都有希望。方波告訴記者,該活動推出前后不到兩天,就有老客戶率先玩起這個新的“游戲規則”。

    【聲音】 試用模式恐引惡意退貨潮

    這種營銷模式能否做得如魚得水,業界觀點不盡相同。
    業內人士認為,該模式的推廣,有弊有利。首先,部分原本對新品猶豫不決的批發商,則會果斷地買回去試著賣,可以增加一些隱形客戶;其次,可能出現一部分原本不會退貨的人,變得吹毛求疵,頻繁退貨;然而,如果貨退多了,則可能影響該企業給人的印象。
    也有石材人說,如果遇到不誠信的客戶,從A企業這邊拉了一票好料回去,然后故意去B企業買了一些壞板,卻偽裝成是從A企業買的,要找A企業換,那可怎么辦?
    同時,石材行業投入成本大,家裝也是個很易惹人惱的事情,哪個寧愿裝了再拆,不滿意再換,時間磨不起,精力耗不起,同時,廠家如果石材有質量問題,很容易受拖累,出現退與不退的扯皮拉劇事件也會多發,畢竟用什么標準評定是試用OK還是不OK呢?
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