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    東莞石材思維與瓷磚思維?消費者意識之爭的產物
    發布于:2021年03月23日      瀏覽:687
    消費者對于家裝主材瓷磚與石材的選擇,市場明顯偏于瓷磚,這一部份原因是價格問題,另外一部份原因是材料認知的問題,向來瓷石一直相戰進入白熱化,因為在東莞中高端家裝市場,石材的應用量明顯高于瓷磚,這給很多東莞石材公司提供了成長發展的土壤。
    “瓷石相戰”了二十多年,到如今“三國歸晉”,這個“晉”就是“家裝市場”。
    自石材行業誕生的那一天起,石材人就與工裝為伍,即便是在瓷磚人杜撰出來一個“輻射論”的時候,石材人也嗤之以鼻,就連辯解一句都不屑,因為石材人壓根就沒有把心思放在家裝上,從骨子里就不想與沒有可比性的瓷磚爭。事實也是如此,瓷磚人辛辛苦苦做品牌,產量突破一百億平方米了,產值四千多億;石材行業產量八億多平方米,產值卻突破了七千億。石材行業產量不到瓷磚行業的十分之一,產值卻是瓷磚行業的一倍。石材人也確實值得驕傲。
    “瓷石相戰”二十年,拼的到底是什么?
    我們不得不發現,在如今家工裝市場,似乎瓷磚行業已經走到了“盡頭”,有可能是品牌竟爭激列,產能嚴重供過于求,一年一百七十五億平方米產量,而市場需求卻僅僅是十五億平方米,瓷磚行業出現了前所未有的倒閉潮。于是瓷磚人的眼睛開始盯著石材行業,他們開始做石材了。
    面對不好的經濟形勢,鶯歌燕舞的石材工裝市場已經成為了歷史,石材人面臨著前所未有的打擊,很多石材企業,元旦節就連春節的假一起放了。于是,很多石材企業把眼睛開始盯著家裝市場。但是,做慣了靠拉關系的工裝的石材人,面對家裝行業,不知道如何打品牌,不知道如何服務。
    于是就出現了一個非常奇怪的現象,在高檔建材市場,好口岸、大面積、大氣派的石材展廳,一定是瓷磚人搞得;邊邊角角的位置、小的可憐的面積、“土得掉渣”的展廳,一定是石材人搞得。瓷磚人嫣然把自己裝扮成了一個“紳士”,昂首走進了家裝石材市場,而石材人卻像一個“暴發戶”的“土包子”怎么掩飾也掩飾不住一個“土”字。
    當我們與東莞瓷磚類經銷商商談時,談到大品牌、大服務、大戰略時,他們的目光總會閃閃發光,掩飾不住他們內心的激動,他們非常愿意慷慨解囊;當我們與石材類經銷商商談大品牌、大服務、大戰略時,他們的目光立刻就會變得呆滯,他們總會反問:“這樣的投入值得嗎?我要賣多少平方石材才能掙回來那么多錢呢?”這就是石材思維與瓷磚思維的巨大反差。
    我們驚奇的發現,瓷磚人投入石材,“只敢”做“人造石”,因為,人造石容易控制色差,而且加工性能優于天然大理石。因此,瓷磚人只要找幾個石材界的加工高手,就足以加工出好產品了。就市場調查的情況而言,瓷磚人加工的人造石,已經達到石材行業的最高水平了。
    瓷磚人加工出了人造石的好產品,結合他們最擅長的營銷和服務,很快就在家裝市場占有了一席之地。
    我們不禁要為石材人擔心了,當石材人還在為加工費、材料費、人工費煞費苦心的時候,當石材人還在為展廳、展品斤斤計較的時候,瓷磚人已經打出了“石材品牌”(萬豐、精工等)。當石材人再一次蔑視瓷磚人加工不出天然大理石的時候,瓷磚人已經開始嘗試加工大理石了。當他們加工出哪怕只有幾個品種的大理石產品的時候,石材人苦心經營了幾十年,卻留下了一個既沒有品牌又沒有服務的“處女地”,將會由瓷磚人來開墾,到那時,石材人將陷入欲哭無淚的悲慘境地。這就是石材思維與瓷磚思維的巨大差距。
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